據(jù)報(bào)道，2012年至2021年，中國民營企業(yè)數(shù)量翻了兩番，從1085.7萬家增至4457.5萬家，民營企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的比例從79.4%增至92.1%，對(duì)穩(wěn)增長、促創(chuàng)新、——創(chuàng)造就業(yè)，改善民生。成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量。
其實(shí)，我國機(jī)床行業(yè)民營企業(yè)，在幾十年的發(fā)展中，也呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。從最初的十八羅漢，到現(xiàn)在的國有企業(yè)到民營企業(yè)，不僅書寫了中國機(jī)床行業(yè)的發(fā)展史，也記錄了中國民營機(jī)床企業(yè)的崛起。
民營企業(yè)的活力與創(chuàng)新
正如人民網(wǎng)發(fā)表的《人民日?qǐng)?bào):十年翻四倍》一文所指出的那樣，民營企業(yè)更具活力，更具彈性，有更大的舞臺(tái)。這些特點(diǎn)也體現(xiàn)在民營機(jī)床企業(yè)中。
更多地關(guān)注市場需求。機(jī)床民營企業(yè)往往具有較強(qiáng)的市場嗅覺。它們更小，但更靈活。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，機(jī)床民營企業(yè)更傾向于“市場需要什么，我就生產(chǎn)什么”，“客戶需要什么，我就定制什么”。以泰州機(jī)床行業(yè)為例，在早期，其主要生產(chǎn)小型通用機(jī)床，以滿足小型企業(yè)的加工需求。隨著制造業(yè)的逐步壯大，其產(chǎn)品定位和發(fā)展方向轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;專門化、專門化、新化”，由通用性向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，面向高端、定制、專用機(jī)床的下游需求。浙江中興數(shù)控機(jī)床有限公司、浙江海德曼智能設(shè)備有限公司、浙江寶玉數(shù)控機(jī)床有限公司是臺(tái)州機(jī)床企業(yè)的優(yōu)秀代表。
更多地關(guān)注產(chǎn)品特性。民營企業(yè)往往是由弱向強(qiáng)發(fā)展的，所以很多企業(yè)在定位上，不是做大，更傾向于做細(xì)?？v觀目前發(fā)展較好的民營機(jī)床企業(yè)，雖然不缺乏非常豐富的產(chǎn)品線，但基本每家都有一兩個(gè)具有代表性的產(chǎn)品。這些有代表性的產(chǎn)品已經(jīng)和他們的品牌緊密聯(lián)系在一起，甚至提到某個(gè)品牌，想到某個(gè)型號(hào);當(dāng)你想到特定的型號(hào)，你就會(huì)想到特定的品牌。如海天精工加工中心、Genesis鉆孔中心、海德曼數(shù)控車床等，都是非常有代表性和知名的產(chǎn)品。
多注意產(chǎn)品營銷。民營企業(yè)的起點(diǎn)低，起步難，這使得他們更愿意嘗試不同的營銷策略。除了直銷與分銷相結(jié)合的銷售模式外，民營企業(yè)也積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。對(duì)于這一點(diǎn)，服務(wù)機(jī)床企業(yè)和機(jī)床業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)采購商感觸最深。在網(wǎng)站建立的初期，第一批愿意進(jìn)入網(wǎng)站，嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷的，是我們機(jī)床的民營企業(yè)。目前，民營企業(yè)仍活躍在新媒體的前線。許多企業(yè)加入抖音，組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行直播，從不同的維度和方式推廣自己的品牌和產(chǎn)品。
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